Компания Extego – дистрибьютор товаров на Wildberries, Ozon, «Яндекс.Маркет» и «Сбермаркет» – использовала сервис аналитики данных Sellematics для управления ассортиментной матрицей и увеличила количество артикулов в продажах на 11%. Данными об успешном кейсе компании с нами поделился ее коммерческий директор Николай Жемеря.
Задача: исследование конкурентов, более эффективное управление ассортиментной матрицей на основе больших данных и рост продаж.
Решение: сравнительный анализ конкурентов: выявление своих сильных и слабых сторон, построение стратегии выхода в лидеры
Результат: рост количествао артикулов в продажах на 11% и рост оборота
ИТ-сервис: собственные решения компании и сервис аналитики Sellematics
Срок: постоянный процесс наблюдения «глобальных трендов» рынка
Масштаб бизнеса: объем выручки за 2022 год 1,8 млрд рублей
В ходе работы с сервисом аналитики Sellematics были предприняты шаги:
1. Работа с текущим ассортиментом – исследование и сравнение с продавцами-конкурентами, доведение своих продаж до «хороших»
2. Выявление слабых сторон не только по категориям товаров, но и по отдельным артикулам. Сравнение товаров-лидеров на площадке и этих же товаров у Extego. Для этой задачи подходит сервис Sellematics, с его помощью можно провести оценку контента, количества отзывов, выручки, стока, рейтинга
3. Сравнение карточек компании Extego с аналогичными карточками других продавцов, выявление различий и описание стратегии вывода в лидеры (например, работа с поставками, ценой, отзывами)
4. Расширение ассортиментной матрицы и ее эффективное наполнение
5. Выявление товаров-лидеров и своих позиций в продажах относительно них, формирование внутренних задач по каждой товарной группе и ответов на вопросы:
- чем дополнять существующие товарные группы?
- нужно ли создавать новые категории в ассортиментной матрице?
В результате число артикулов, участвующих в продажах, увеличилось на 11% и, как следствие, увеличился оборот.
Скринкаст динамики продуктов, участвующих в продажах из месяца в месяц за 2023 год, %
Оценка объемов продаж компании за июль 2023
Кейс компании Exego показывает, что при грамотной аналитике, готовности расширять уже существующую ассортиментную матрицу и работать с карточками товаров, возможны быстрый рост и улучшение показателей. Сервис аналитики Sellematics автоматически собирает и анализирует публичные данные 25 крупнейших онлайн площадок — маркетплейсов и ритейлеров, позволяя клиентам быстро оптимизировать бизнес-процессы.