Кейс OMD OM Group показывает, что сервис аналитики маркетплейсов Sellematics может быть полезен не только селлерам, но и агентствам, которые работают с продавцами и помогают продвигать товары на маркетплейсах.
Компания OMD OM Group создает стратегии присутствия брендов на маркетплейсах, подбирает форматы и выбирает площадки для эффективного роста продаж. Для понимания текущего положения дел и отслеживания того, как рекламная активность влияет на продажи, необходима аналитика. При использовании собственного решения OMD eSOV tool, дополненного данными от сервиса аналитики Sellematics, удалось совместить и получить набор данных для принятия клиентом решения о необходимости привлечения рекламных бюджетов для роста продаж на маркетплейсах.
Кейсом поделился с нами Александр Касаткин, Руководитель направления диджитал медиа исследований, OMD Resolution.
Задача: Проанализировать конкурентное поле, оценить преимущества и недостатки присутствия брендов клиента компании OMD OM Group на маркетплейсах в категории “растворимый кофе”.
Решение: Сопоставление информации от нескольких аналитических решений для отслеживания закономерностей
Результат: Отмечена корреляция между рекламной активностью и продажами бренда на маркетплейсах
ИТ: Собственное решение OMD Ecommerce Share of Voice (eSOV) + Sellematics для анализа представленности + SimilarWeb Segment Analysis (Pro версия) для оценки трафика
Срок: Неделя
Масштаб бизнеса: Медийное агентство полного цикла, которое ведет активности крупных клиентов во всех медиа, и, по разным оценкам, входит в топ-3 рекламных групп в России.
Какие шаги были сделаны
1. Анализ видимости бренда клиента в поиске на различных маркетплейсах в категории “растворимый кофе”
Ozon
- Средняя позиция по большинству поисковых запросов довольно низкая.
- Отмечается смазанная выдача по запросам: зачастую количество SKU на первой и второй страницах поисковой выдачи делится поровну.
- Конкурент 1 является лидером в категории “кофе 3-в-1”
Wildberries
- Низкая средняя позиция.
- Бренд клиента лидирует в выдаче по большинству запросов, исключение – категория “кофе 3-в-1”.
Яндекс.Маркет
- Средняя позиция невысокая по всем брендам и поисковым запросам.
- На первой странице присутствует довольно большое количество SKU, что создает высокую конкуренцию.
- Бренд клиента и Конкурент 1 – лидеры в выдаче по большинству поисковых запросов.
- Бренд клиента – лидер по количеству SKU в топ-10 и SKU на первой странице.
СБЕРМЕГАМАРКЕТ
- Средняя позиция невысокая для большинства конкурентов.
- Многие бренды отсутствуют в поисковой выдаче по большинству запросов.
- Довольно низкое количество SKU на первой странице.
- Бренд клиента лидирует в категории запросов, где упоминается растворимый кофе.
Самокат
- Очень низкая представленность игроков категории.
- Средняя позиция довольно высокая, однако это объясняется небольшим объемом позиций в целом.
- Бренд клиента – лидер по количеству SKU на первой странице и в топ-10.
Яндекс.Лавка
- Средняя позиция находится на довольно высоком уровне.
- Количество SKU на первой странице распределяется довольно равномерно между конкурентами.
СБЕРМАРКЕТ, METRO
- Средняя позиция находится на низком уровне, исключения – запросы “кофе растворимый 500” и “кофе 3-в-1”, однако это объясняется низкой представленностью игроков.
- Бренд клиента лидирует по количеству SKU на первой странице.
СБЕРМАРКЕТ, Лента
- Средняя позиция находится на низком уровне.
- Исключения: запросы “кофе растворимый 500”, однако это объясняется низкой представленностью рассматриваемых конкурентов.
- Бренд клиента лидирует по количеству SKU на первой странице и в топ-10.
СБЕРМАРКЕТ, Ашан
- Средняя позиция находится на среднем уровне.
- Меньше всего представлены бренды по запросам “кофе растворимый 500” и “кофе 3-в-1 в пакетиках”.
- Бренд клиента лидирует по количеству SKU на первой странице и в топ-10.
Средняя позиция игроков по всей семантике довольно низкая на всех площадках. Наблюдается общая “замусоренность” выдачи по запросам и небольшое количество SKU на первой странице, что способствует высокой конкуренции. Чем более общий поисковый запрос, тем сильнее разброс в выдаче и хуже релевантность, в связи с чем имеет смысл затачивать SEO под более конкретные запросы.
2. Анализ продаж брендов клиента
Несмотря на то, что порционные пакетики – самый продаваемый формат упаковки в Яндекс.Лавке, максимальную выручку Бренду клиента и в Яндекс.Лавке, и в Самокате приносит кофе в стеклянных банках.
Категория растворимого кофе растет, но выручка растет быстрее, чем продажи в штуках.
С 2022 года стало появляться больше продавцов и брендов, но с апреля 2023 г. их количество снижается.
3. Анализ представленности на полке
Ozon
- Все рассматриваемые игроки видны в топ-10 категории. Конкурент 1 является лидером по количеству SKU на первой странице.
Wildberries
- Бренд клиента и его конкуренты не попадают в топ-категории.
- Относительно низкое количество SKU на первой странице.
- Бренд клиента лидирует в выдаче как по позиции в категории, так и по количеству SKU, представленных на первой странице.
Яндекс.Маркет
- Более половины игроков не представлены в топ-10 категории.
- Количество SKU на первой странице распределяется равномерно между брендами.
СБЕРМЕГАМАРКЕТ
- Только три бренда видны в категории на первой странице, наиболее полно представлен бренд с 12 SKU.
- Половина рассматриваемых брендов не представлена на площадке.
СБЕРМАРКЕТ, Ашан
- Топовая позиция невысокая для большинства игроков, два бренда не представлены на первой странице.
- Только три бренда представлены в топ-10 SKU.
- Наибольшее число SKU на первой странице у Бренда клиента и Конкурента 1.
СБЕРМАРКЕТ, Лента
- Топовая позиция невысокая для большинства игроков.
- Более половины брендов отсутствуют в топ-10 категории.
- Конкурент 1 лидирует как по позиции в выдаче категории, так и по количеству SKU на первой странице.
СБЕРМАРКЕТ, METRO
- Половина брендов представлена в топ-10 категории, при этом 6 из 10 SKU принадлежат Конкуренту 1.
- На первой странице присутствуют большинство брендов, лидером с 12 SKU является Бренд клиента.
Самокат
- Низкая представленность брендов и SKU на площадке.
- Бренд клиента предлагает наибольший выбор SKU.
Яндекс.Лавка
- Половина игроков первый раз встречается вне топ-10 категории.
- Конкурент 1 – наиболее заметный бренд на площадке.
Игроки, находящиеся в топе категории – Бренд клиента и Конкурент 1, однако, последний представлен не во всех категориях.
Благодаря одновременному использованию сервиса аналитики Sellematics и внутреннего инструмента OMD eSOV Tool удалось сопоставить данные и заметить корреляцию между рекламной активностью и продажами.
На основании этих данных клиент может принять решение о необходимости привлечения дополнительных инвестиций в рекламные инструменты площадок для активации продаж.
Кейс компании OMD OM Group показывает возможности анализа данных, собранных сервисом Sellematics с 25 крупнейших онлайн-площадок для усиления своего торгового предложения и выделения среди конкурентов. Получите бесплатный демо -доступ и узнайте обо всех возможностях сервиса Sellematics для бизнеса.