Почему универсальная стратегия входа на маркетплейсы больше не работает
Данные показывают, что на маркетплейсах больше не работает единая стратегия запуска. Разбираем, почему no-name работает не везде, как меняется логика категорий.
Блог
Свежие новости, аналитика и инсайты о маркетплейсах от Sellematics
Боты против людей: где проходит граница эффективности в поддержке
ИИ в поддержке снижает издержки, но может стоить бизнесу клиентов. Где проходит граница эффективности — разобрали с примерами.
Бренд, ассортимент или no-name: кто забирает выручку в категории «Кухня»
В категории «Кухня» выручка распределяется между брендами, ассортиментом и платформой. По данным WB и Ozon проанализировали, как это устроено
Sellmonitor выпустил модель оценки выручки и заказов на маркетплейсах
Sellmonitor разработали модель анализа продаж с учетом ограничений доступа к данным. Расчет основан на совокупности сигналов и проверен на фактических продажах
Данные разнятся: как ориентироваться в аналитике маркетплейсов
Сервисы показывают разные данные. Разбираем, почему аналитика маркетплейсов перестала быть однозначной и на что теперь опираться в решениях.
Sellmonitor обновил инструменты управления ценами на МП для селлеров
Управление ценой остается одной из самых сложных задач. В Sellmonitor обновился инструмент, который позволяет отслеживать динамику цен и управлять ими системно
Как изменилась логика управления рекламой на маркетплейсах
Аукцион не менялся — изменилась реальность вокруг него. Почему реклама на маркетплейсах стала дороже, быстрее «съедает» бюджет и требует другой стратегии
Sellmonitor отслеживает позиции товаров в рекомендательных полках WB
Показы в карточках конкурентов, позиции в полках и реальная видимость внутри WB — теперь это можно увидеть и проанализировать
Перегретые ниши маркетплейсов: откуда продавцы уходят чаще всего
Текучесть продавцов на МП растет: только за год с Ozon ушли более 243.000 селлеров. В каких категориях давление максимальное и кто выдерживает конкуренцию
Sellmonitor обновил инструменты генерации контента для маркетплейсов
Фото и видео все сильнее влияют на продажи на маркетплейсах. Появились новые инструменты, которые позволяют быстро создавать контент для карточек товаров
Рост площадок и текучесть продавцов: кто остается на маркетплейсах
Некоторые маркетплейсы демонстрируют активный рост показателей. Но что происходит внутри базы селлеров? Изучили данные аналитики и разобрали структуру
Sellmonitor обновил инструмент «Управление рекламой» для Wildberries
Инструмент ориентирован на рациональный баланс позиции и бюджета
Выручка растет, а бизнес умирает: ловушка маркетплейсов
Оборот увеличивается, но прибыль не растет. Разбираем, почему без расчета юнит-экономики масштабирование становится опасным
Sellmonitor перевел развитие сервиса в публичный формат
Пользователи Sellmonitor получили возможность влиять на развитие продукта через новый раздел «Предложения»
Разрыв в 7,5 раза: продажи бытовой техники на разных маркетплейсах
Один и тот же запрос и бренд, однако разница в выручке достигает 7,5 раза. Анализ показал, как по-разному продается бытовая техника на Wildberries и Ozon
Sellmonitor обновил инструмент контроля реальной цены товаров
Из-за автоакций и динамических скидок маркетплейсов селлеры все чаще теряют контроль над фактической ценой товара. Вот какое решение есть у Sellmonitor
Постпраздничный спрос на маркетплейсах: итоги января
Какие товары оказались в топе по приросту отзывов и как менялись продажи на Wildberries и Ozon в январе
В сервисе аналитики Sellmonitor обновлен расчет реализации с учетом НДС
В начале года селлеры столкнулись с расхождениями в расчетах НДС и реализации на маркетплейсах. Рассказываем, как эту проблему решили на уровне аналитики
Ассортимент как точка роста: почему бренды сокращают SKU и зарабатывают
Больше SKU — не значит больше прибыли. Разбираем, как расширение ассортимента снижает эффективность бизнеса и почему сокращение матрицы становится точкой роста
Миллион оценок в карточке: за счет каких стратегий растут лидеры
Карточки с 1млн+ оценок стали новой реальностью Ozon. Разобрали стратегии, которые формируют большие массивы отзывов
Как удлинить жизненный цикл клиента на маркетплейсах
Почему брендам на маркетплейсах все сложнее расти за счет первой покупки и где на самом деле теряются клиенты. Об этом — в интервью с Еленой Дели
Рынок маркетплейсов после оттока: как перераспределились продажи
После ухода части продавцов рынок не стал свободнее. Продажи концентрируются у лидеров, структура становится жестче. Что происходит со спросом и кто в плюсе.
Поставщики уходят с маркетплейсов: что происходит с рынком и кто исчезает
Маркетплейсы больше не растут за счет притока селлеров. За год рынок потерял почти 25% активных поставщиков. Кто уходит и почему вход перестал быть легким
Рынок еды на маркетплейсах и в e-grocery: что происходит внутри категории
За счет чего растет продовольственная категория на маркетплейсах и как внутри нее перераспределяется спрос
Скидки и акции на маркетплейсах: маркетинг или работа в минус
Рост продаж в акции не всегда означает рост прибыли. Разбираем, какие скидки «съедают» маржу и почему подготовка к распродажам начинается за месяцы
Цена данных: глубокая аналитика становится ключевым активом в e-commerce
Аналитика перестала быть опцией для e-commerce. Почему данные стали условием выживания брендов на маркетплейсах и какие решения без них больше нельзя принимать
Сервис Sellmonitor обновил функции для ускорения работы с данными
Новые инструменты Sellmonitor сокращают операционное время и усиливают аналитическую точность. Что это значит для бизнеса — в обзоре
Sellmonitor добавил партионный учет себестоимости
Обновление меняет подход к аналитике и расчету юнит-экономики
Юнит-экономика: где бренды теряют прибыль на маркетплейсах
Комиссии, логистика и реклама давят на юнит-экономику, и продавцы на МП оказываются в минусе. Разобрали ключевые точки потерь и шаги для возвращения прибыли
Маркетплейсы обсудили ключевые вызовы e-commerce 2026 на форуме 1Событие
Как изменится e-commerce в 2026 году: площадки обновляют рекламные форматы, растет влияние отзывов и аналитики. Главное из секции «Маркетплейсы» на «1Событие»
FMCG на маркетплейсах: кто растет быстрее всех в бытовой химии и уходе
Как меняются продажи бытовой химии и ухода на маркетплейсах: динамика, подкатегории, бренды и различия площадок за прошедший год
Рынок одежды меняется: кто зарабатывает на маркетплейсах в 2025 году
WB теряет долю, Ozon ускоряется, Lamoda дорожает. Рынок одежды меняется быстрее, чем мода. Разобрали, кто зарабатывает, а кто теряет
Sellmonitor организует секцию о маркетплейсах на форуме «1Событие»
21 ноября в Москве пройдет форум «1Событие для малого бизнеса», где Sellmonitor представит секцию о продажах на маркетплейсах в новых экономических условиях
Как оценить эффективность SKU: что оставить, что вывести из ассортимента
Иногда товар приносит продажи, но не доход. Как понять, когда оставлять позицию, а когда — выводить. Разбираемся, как принимать решения на основе данных
Пять тревожных сигналов в аналитике маркетплейсов
Продавцы смотрят на выручку и заказы, но не видят главного — где бизнес теряет деньги. Рассказываем, какие 5 сигналов в дашборде предупреждают о проблемах
Электроника дорожает, но спрос растет: парадокс, работающий на бренды
Цены на электронику выросли, но на спрос это не повлияло. Анализируем данные, разбираем причины и рассказываем как брендам сохранить прибыль в новых условиях
Кто забирает долю в бытовой технике на маркетплейсах: бренды или no-name
Товары без бренда уже занимают до 20% выручки в бытовой технике. Данные Sellmonitor показывают: где решает цена, а где — доверие к бренду
СПП на маркетплейсах исчезает: как перестроить стратегию цен
СПП на WB варьируется от 0% до 50% в ряде категорий, вызвав падение продаж и прибыли. Разбираем, почему это произошло, как влияет и какие шаги предпринять
Обувь в e-commerce: рост продаж и смена ценовых стратегий брендов
Рынок обуви на Wildberries меняется: продажи растут, а цены снижаются. Аналитика Sellmonitor объясняет, какие выводы из этого должны сделать бренды
Почему нейросети не приносят результата бизнесу — и что с этим делать
Большинство внедрений ИИ в бизнес не дают результата. Важно понять, что мешает и какое решение превращает нейросеть в действительно полезный инструмент. Почему нейросети не приносят результата бизнесу — и что с этим делать
Рост на основе данных: как BRANDFREE увеличил продажи в 4 раза
Увидеть рост конкурента, понять причину и использовать ее для себя — именно так BRANDFREE увеличил продажи. Подробности в кейсе
Одна карточка вместо трех: как мы увеличили заказы на WB в 6,3 раза
Объединили 2 модели пиджаков: оверсайз и укороченные в 1 склейку и получили рост заказов. Рассказываем, почему это сработало, и что учесть перед объединением
ИИ в e-commerce: что доверить нейросетям, а где по-прежнему нужен человек
Какие задачи в e-commerce уже можно делегировать нейросетям, а где без человека не обойтись — взгляд руководителя сервиса аналитики Sellmonitor
Sellmonitor получил статус Gold партнера Wildberries
Sellmonitor получил доступ к расширенной поддержке и закрытым инструментам Wildberries. Что стоит за сертификацией и что это значит для рынка
Индекс остатков: новые правила управления стоками на маркетплейсах
«Индекс остатков» в оферте WB: теперь нельзя просто ждать продаж. Что будет с товарами на складе и какие шаги нужно предпринять
Органический рост на маркетплейсах: миф или все еще реальность
Когда товар растет за счет спроса, а когда без рекламы не обойтись? Где проходит граница и можно ли найти ниши, которые «выстрелят» сами? Разбираем на примерах
Мебель на маркетплейсах: как изменился спрос за год в цифрах
Почему одни сегменты мебели растут кратно, а другие теряют динамику? Ответы — в цифрах и поведении покупателей за последний год
Как по отзывам понять, что мешает продажам на маркетплейсе
Отзывы подскажут, что мешает продажам: карточка, упаковка или сам товар. Как читать сигналы покупателей — объясняет аналитик
Сезон распродаж на маркетплейсах: почему акции съедают прибыль
Участие в распродажах без расчетов запускает эффект обесценивания. Разбираю, где селлеры теряют прибыль и как этого избежать
Аналитика, которая помогла увеличить продажи бренда сыров в 2,4 раза
Resolution применяет Sellematics для e-com аналитики и стратегических решений. В этом кейсе — пример совместной работы и ее результата
Успеть к Новому году: что важно сделать на маркетплейсах прямо сейчас
Когда запускать новогодний ассортимент на маркетплейсах, какую стратегию выбрать и что важно успеть сделать в августе, чтобы декабрь стал сезоном роста
Sellmonitor запустил ИИ-бота для аудита магазинов на маркетплейсах
Конкурентный анализ за минуту: как ИИ помогает «заглянуть» внутрь чужого магазина на Wildberries
Как «Родная Речь» применяет отчеты Sellematics в e-commerce проектах
Аналитика — важный инструмент в работе с клиентами. Агентство «Родная Речь» делится, как использует отчеты Sellematics для стратегий и решений
Реклама на маркетплейсе: что меняется и к чему готовиться
Один шаг — и привычная реклама на маркетплейсе больше не работает как раньше. Что изменилось и почему это важно для бизнеса?
Как изменились цены и выручка в товарах для школы на маркетплейсах
Все говорят о рекордной инфляции, но цены на школьную одежду и обувь на маркетплейсах падают третий год подряд. Что это значит для бизнеса
Алгоритмы маркетплейсов меняются: как это влияет на бизнес и что делать
Почему маркетплейсы регулярно меняют правила игры и как крупные продавцы реагируют на эти изменения — взгляд аналитика
Пять типичных ошибок в продвижении на Ozon: как селлеры теряют деньги и что с этим делать
Сейчас продвижение на Ozon — обязательный элемент стратегии. Без платной рекламы даже качественный товар может остаться невидимым для покупателя. В этом материале мы разберём 5 ключевых ошибок в продвижении на Ozon, которые чаще всего приводят к потере бюджета, и покажем, как их избежать.
Как прогнозировать сезонный спрос на маркетплейсах и не уйти в минус
Что приводит к кассовым разрывам в пике продаж и почему сильные продавцы начинают готовить карточки задолго до сезона
Как работают тренды на маркетплейсах: Labubu и законы мимолетного успеха
Почему краткосрочные тренды становятся ловушкой для селлеров, и как использовать данные, чтобы выйти из них с прибылью
Как новая логика кликов на маркетплейсах меняет расчет рекламных затрат
Что скрывается за ростом кликов в отчетах и при чем здесь визуальное оформление карточки
Как работает продвижение на Ozon: форматы, инструменты и стратегия 2025
Чтобы продавать на Ozon, нужно разбираться в механике рекламы: какие форматы использовать, как работает аукцион, какие ставки и бюджеты выбирать, и как оценивать результативность кампаний. В этой статье — системный обзор всех ключевых инструментов продвижения и стратегий их применения.
Карточка товара — ваш отдел продаж. Как сделать её конверсионной в 2025
Расскажем, как оформить карточку так, чтобы она действительно продавала стабильно и с высокой конверсией.
Как увеличить процент выкупа товара на маркетплейсах
Разберём, как работает механизм выкупа, почему процент выкупа падает, как его правильно анализировать и, главное, — какие шаги реально помогают его повысить.
Юнит-экономика 2025: где теряют деньги 8 из 10 селлеров
В этой статье мы разберём, юнит-экономику правильно, какие ошибки чаще всего приводят к убыткам и что делать, чтобы выйти в плюс.
Wibes от Wildberries: как работает новая платформа и что она даёт селлерам
В этом материале — подробный разбор, как работает Wibes, как его использовать и почему сейчас самое время протестировать новый канал.
Как объединить карточки на Wildberries и Ozon и продавать больше
Расскажем зачем объединяют карточки на маркетплейсах, какие задачи это решает, кому стоит использовать этот инструмент и как он работает на практике — на примере Wildberries и Ozon.
Как настроить рекламу на Wildberries в 2025 году
В этой статье — разбор всех видов рекламы на Wildberries, пошаговая инструкция по настройке, ключевые ошибки и метрики, которые помогут продавать с прибылью.
Гид по карго для селлеров: как выбрать и не влететь
Что делать после того, как вы нашли товар в Китае: пошаговая инструкция, чтобы не потерять деньги и нервы на логистике
Всё о SEO: как собрать ключевые слова и настроить SEO для Wildberries
SEO для Wildberries — это не просто список слов, это основа всей стратегии продвижения: от карточки товара до настройки рекламы. Ошиблись на этом этапе — и продвигать карточку будет крайне сложно. В этой статье покажем, как собрать релевантное и эффективное семантическое ядро с помощью сервиса Sellmonitor, и каких ошибок нужно избегать.
Гайд по внешней рекламе: как выбрать канал и не слить бюджет
Продвижение внутри маркетплейсов становится всё дороже и сложнее — одной внутренней рекламы уже мало. Рассказываем, как использовать Telegram для привлечения внешнего трафика и роста продаж.
Особенности работы на маркетплейсе Wildberries
Разберем ключевые аспекты работы на Wildberries: от регистрации и логистики до маркетинговых инструментов, ценообразования и способов минимизации штрафных рисков.
Особенности работы на маркетплейсе Ozon
Как устроена работа на Ozon, какие модели сотрудничества доступны продавцам и на что следует обратить внимание при выходе на площадку — разберём в этой статье.
Гайд по фулфилментам: что это и как выбрать оператора
Обзор фулфилментов для маркетплейсов: как оптимизировать логистику, сократить издержки и выстроить надёжные бизнес-процессы.
Изменения в алгоритмах маркетплейсов: как отслеживать и реагировать?
Алгоритмы маркетплейсов меняются регулярно, и эти изменения напрямую влияют на продажи, конкуренцию и рекламные расходы продавцов. Как отслеживать такие изменения и оперативно адаптироваться к ним, чтобы не терять прибыль? Разбираемся в деталях.
Как определить конкурентоспособную цену, чтобы зарабатывать на маркетплейсе
В статье разберёмся, как грамотно определить конкурентоспособную цену, учесть все расходы, избежать типичных ошибок и выстроить стратегию, которая позволит не только выйти в плюс, но и масштабировать бизнес.
Рич-контент для Ozon и Wildberries: что даёт инструмент и как с ним работать
Рич-контент — один из инструментов, который помогает продавцам выделиться среди конкурентов и повысить продажи. Представьте, у вас в карточке появляется мини-сайт с изображениями и видео, делая рассказ о товаре наглядным, привлекательным и информативным. В этой статье мы подробно разберем, что такое рич-контент, как его эффективно использовать для продвижения товаров, какие требования и рекомендации существуют для его создания.
Читаем аналитику по Wildberries: как выбрать новинку, которая будет хорошо продаваться
Вывод нового товара на маркетплейс — это стратегическое решение, требующее тщательного анализа и понимания рынка. Сервисы аналитики предоставляют огромное количество данных, но не каждый начинающий (да и опытный селлер) умеет их правильно интерпретировать. С помощью специалистов сервиса Sellmonitor разберёмся, как по данным аналитики выбрать товар, который будет пользоваться спросом.
Важные метрики рекламной кампании. На что смотреть, как анализировать и как влиять на показатели?
Узнайте, какие ключевые метрики помогут измерить эффективность вашей рекламной кампании и оптимизировать бюджет. Простые объяснения и практические советы для роста продаж на маркетплейсах!
Новые рекламные возможности для селлеров: как сформировать собственную клиентскую базу
Раскроем преимущества создания собственного сайта для селлеров и его влияние на увеличение продаж. Вы узнаете, как быстро и просто запустить сайт, собрать клиентскую базу и использовать эффективные рекламные инструменты.
Алгоритм SEO-оптимизации карточки на Wildberries
В статье расскажем, как эффективно провести SEO-оптимизацию карточек товаров на Wildberries. Вы узнаете о сборе семантического ядра, правильной формулировке названий и заполнении характеристик. Простые шаги помогут увеличить видимость и трафик для ваших товаров.
Карточка товара: как оформить и что учесть при заполнении
Когда селлеры определились с товаром, то нужно создать карточку на маркетплейсе. Это страница на площадке с полной текстовой и визуальной информацией. Рассказываем, как создать эффективную карточку товара и что для этого нужно.
Факторы ранжирования карточек на Wildberries
Узнайте, как улучшить видимость ваших товаров на Wildberries! В статье собрали ключевые факторы ранжирования в 2024 году: скорость доставки, участие в акциях, объем продаж и многое другое. Узнайте, как использовать аналитику и внутренние инструменты платформы для вывода товара в ТОП.
Как анализировать воронку продаж на Wildberries
Покупатели на маркетплейсах вводят запросы и выбирают товары среди сотен продавцов. Селлерам важно не просто завести карточку товара, но и регулярно проводить оптимизацию, чтобы пользователи совершали покупки. Для этого проводят анализ воронки продаж на Wildberries. Рассказываем, как это сделать с помощью сервиса аналитики и какие результаты можно получить.
Что продавать на Wildberries перед Новым годом
В статье расскажем про ключевые новогодние товары — гирлянды, искусственные елки и елочные игрушки, которые показали взрывной рост продаж в прошлом сезоне. Узнайте, как с помощью Sellmonitor выбрать удачный товар для выхода на маркетплейсы.
5 простых товаров с растущим спросом на WB в четвертом квартале 2024 года
Мы выделили 5 простых, но популярных товаров, спрос на которые стабильно растет осенью и зимой. В статье — советы и аналитика, как использовать данные Sellmonitor для максимальной прибыли в пиковый сезон.